日本の住宅市場では「一般家庭向け」の間取りやデザインが好まれます。二世帯住宅のように特殊な設計は、そもそも探している人が少ないため、買い手が圧倒的に少ないのです。

完全分離型の場合ですが、玄関が2つあったり、キッチンや浴室も2つあることで「無駄が多い」と感じられることもあります。また、リフォームを前提にしても費用がかかる＝購入のハードルが上がる原因になります。

購入希望者が「一般住宅として使いたい」と思っても、構造上リフォームが困難だったり、数百万円単位の工事費が必要になるケースもあります。

設備が多く延床面積も広くなりがちな二世帯住宅は、一般住宅よりも固定資産税が高くなる傾向にあります。購入後のコストを気にする買い側にとっては不利な材料となります。

一般的な不動産会社では、二世帯住宅の販売経験が乏しいケースがあります。過去に二世帯住宅を売却した実績がある不動産会社なら、適切な販売戦略やターゲットへのアプローチを行ってくれることでしょう。

完全分離型であれば、賃貸併用住宅として提案することも可能です。賃貸併用住宅とは、自分が住む住宅の一部を賃貸用に活用できる建物のことを指します。住みながら賃貸部分で収入を得て、住宅ローンの負担を軽減することもできるので、貸すことができれば自宅としても収益物件としても使えるハイブリッド型の物件となります。

一部共有型や完全共有型の場合は、間取りの変更やリフォームのプランを図面で提案し、一般的な間取りに変えて快適に暮らせることをお伝えすると良いでしょう。買い手が購入後のイメージを持ちやすくなり、現実的に検討できます。

「早く売って現金化したい」「管理が大変」という場合は、空き家買取専門業者を活用するのも1つの手。価格は相場より下がるものの、スピード重視の方には最適方法です。