すでに不動産会社と媒介契約を結び、家を売り出しているけど、なかなか売れない。
「家自体に問題があるのでは？」「不動産会社がちゃんと動いてくれている？」と感じる方も少なくありません。
実は、こうした「売れない家」の原因は、家の条件だけでなく、媒介契約の考え方や売り方、市場とのズレにあることが多いのです。
今回の記事では、売出中の家が売れない理由を「家の欠点」だけで考えるのではなく、媒介契約という売り方の仕組みも含めて、冷静に確認していきます。売出中の「売れない家」が多い一番の理由
1. 売れない家に多い、価格と市場の動きのズレ
市場は、金利や景気などの影響、同時期に出ている競合物件などによって、少しずつ変化しています。そのため、最初に決めていた売却価格に合わなくなり、
問い合わせが思ったより少ない
内覧は入るが、決断には至らない
値下げをしても反応が大きく変わらない
2. 仲介（媒介契約）の売り方と、売出中の家の条件が合っていない
仲介（媒介契約）＝万能ではありません。
・条件が一般的で需要が多い物件 → 仲介向き（媒介契約向き）・築年数が古い、空き家期間が長い、条件が特殊 → 買取向き
それぞれの条件に合った売り方を選ぶことで、「売れない家」になりにくくなります。
3. 売主と不動産会社の温度差
・不動産会社：じっくり待つ
両者の考え方がずれると、売れない時間だけが増えてしまいます。 明確な期限や判断基準を共有することで、安心して売却を進められます。
売れない家と「媒介契約の仕組み」は
関係している？
売出中の家がなかなか売れない、いわゆる「売れない家」になる理由には、媒介契約の仕組みが関係しているケースも少なくありません。
媒介契約の基本は、「不動産会社に第三者の買主を探してもらう」ための契約です。
ここで押さえておきたいのは、次の点です。
不動産会社が家を買取する契約ではない
売却が保証されるわけではない
売れたときに初めて報酬が発生する仕組み
媒介契約を結ぶ際、不動産会社からは一通りの説明があります。
媒介契約の種類（一般媒介・専任媒介など）
仲介手数料について
販売活動の内容
報酬について
ただし、これらは制度や契約内容の説明が中心で、実際の売却で感じやすいポイントまでは、十分にイメージしづらいこともあります。たとえば、次のような点です。
数か月以上、売れない期間が出ることも珍しくない
物件によっては、仲介（媒介契約）の売り方が合いにくい場合がある
売れないからといって、失敗しているわけではない
これらは、売主側が実感を持って理解するのは難しい部分です。そのため、売却が長引いたときに、「こんなはずじゃなかった」と不安になるケースが少なくありません。
まとめ｜売れない理由を整理して
次の判断につなげる
売出中の家が売れず、「売れない家になってしまったのでは…」と不安になることは当然です。売出中の家が売れない理由の多くは、家そのものだけではなく、売り方や媒介契約の仕組み、市場の動きとの関係も大きく関わってきます。
大切なのは、自分の物件に合った方法を冷静に確認し、次の行動に移すことです。
売却の進め方は、一つではありません。空き家期間が長い、築年数が古いといったケースでは、仲介以外の方法を検討することも一つの選択肢です。
たとえば、
・不動産会社による買取
・解体して更地にしてから売却する方法
など、状況に応じた進め方もあります。
売れない理由を知ることは、次にどうするかを考えるための大切な材料です。この記事が、今の状況を整理し、自分に合った判断をするための一助になれば幸いです。