一軒家を仲介で売り出しているのに、なかなか買い手が見つからない。
「もう少し待つべき？」「また値下げする？」「買取に切り替えるべき？」
数か月売れない状態が続くと、このように迷う方もいると思います。
ただし、売れないからといって、すぐ値下げや買取を選ぶのではなく、まず確認したいのは、販売活動の「どこの段階で購入につながっていないのか」です。
売却中の一軒家が売れない｜原因を確認
一軒家が売れないときは、まず「問い合わせがないのか」「内覧につながらないのか」「内覧後に購入につながらないのか」を確認しましょう。どの段階で進んでいないかによって、見直すポイントは変わります。
まず確認したいのは、売出価格や広告の見せ方です。周辺の似た物件と比べて価格が高く見えていたり、写真や物件情報だけでは魅力が伝わっていなかったりすることがあります。周辺の似た物件と価格を比べ、写真の撮り直しや物件情報の追加を不動産会社に相談してみましょう。
問い合わせ後に、立地や駐車場、築年数、間取りなどを詳しく確認し、「希望と合わない」と判断されている可能性があります。問い合わせ後の説明や案内が十分かどうかなど、不動産会社側の対応も確認してみましょう。
実際に家を見たときに「価格に対して古く感じる」「修繕にお金がかかりそう」などと判断されている可能性があります。内覧した人の反応を不動産会社に確認し、価格や見せ方を見直しましょう。
売却中の一軒家が売れない｜すぐの値下げは要検討
不動産会社から「価格を下げましょう」と提案されることもあります。
ただ、値下げの前には、問い合わせ数、内覧数、周辺の売出物件、これまでの販売活動、いつまでに売りたいかを確認しておきたいところです。
売却中の売れない一軒家｜次に考える3つの選択肢
家が売れないときは、「仲介を続ける」「不動産会社を見直す」「買取を検討する」の3つから考えてみましょう。
売却を急いでいない
問い合わせや内覧が一定数ある
広告や価格を見直す余地がある
売却価格をできるだけ重視したい
今後の販売方針を整理したい
売れない理由について別の意見も聞いてみたい
値下げ以外の方法も比較してみたい
契約の更新時期が近い
売却期限が決まっている
長期間売れず管理負担が大きい
条件を見直しても反響が少ない
築年数が古い、傷みが大きい
荷物が多く売却準備が大変
「いつ手放せるか」も重視したい
仲介を続けるか迷っている段階で、比較材料として買取査定を取る方法もあります。買取査定をしたからといって、必ず買取を選ぶ必要はありません。
売れない家買取センターでは、仲介を続けるか、買取も検討するか迷っている段階からご相談いただけます。「今の売り方のままでいいのか確認したい」というご相談でも構いません。
売却中の一軒家が売れずにお困りなら
売れない家買取センターでは、姫路市・たつの市周辺で、一軒家や空き家、相続した実家などの売却についてご相談を承っています。
今の不動産会社をやめると決めていない段階でも構いません。仲介を続けるのか、販売方法を見直すのか、買取も比較するのか。まずは現在の状況を整理したうえで考えてみましょう。
売却中の一軒家が売れない｜よくある質問
仲介を続けるか迷ったら、次の選択肢を考えよう
一軒家が売れないからといって、すぐに買取へ切り替える必要はありません。一方で、同じ仲介方法を続けることだけが選択肢でもありません。
まず、「どこの段階で購入につながっていないのか」を確認し、仲介を続ける、販売方法や不動産会社を見直す、買取と比較するという選択肢から考えてみましょう。
